Respuesta rápida
En Instagram no hay tarifa fija: el precio sale de una subasta y Meta recomienda empezar con un mínimo de 5 USD[1]. En España, la mediana ronda los 7,6 € por cada mil impresiones y los 0,46 € por clic[2], aunque según el sector el clic puede ir de 0,40 a 3 €[3]. Si encargas la gestión, una agencia cobra entre 300 y 1.200 € al mes o un 10–20 % de la inversión[4]. Nuestra gestión de Facebook e Instagram Ads parte desde 390 €/mes, IVA no incluido, más la inversión que pagas directamente a Meta.
- Hay dos costes distintos: la inversión en anuncios (se paga a Meta) y la gestión (se paga a quien lleva las campañas).
- El precio por clic depende del sector, del público, del formato y de la época del año.
- Con muy poco presupuesto, Meta no tiene datos para aprender y los resultados son irregulares.
«¿Cuánto cuesta anunciarse en Instagram?» tiene dos respuestas: lo que pagas a Meta por enseñar tus anuncios y, si no lo haces tú, lo que cobra quien gestiona las campañas. Aquí tienes las dos, con datos de España y fuentes, y una idea de cuánto presupuesto tiene sentido para un negocio local.
Cómo se paga la publicidad en Instagram
Los anuncios de Instagram se compran desde el administrador de anuncios de Meta, el mismo que se usa para Facebook. No hay una lista de precios: cada vez que alguien puede ver un anuncio se hace una subasta entre los anunciantes que quieren llegar a esa persona. Meta lo resume diciendo que hay muchos factores que influyen en el coste y que no hay una respuesta única[1].
Tú decides cuánto quieres gastar al día o en total, y Meta reparte ese presupuesto. Según el objetivo, se cobra por cada mil impresiones (CPM), por clic (CPC) o por resultado, por ejemplo un contacto o una venta.
Precio por clic y por mil impresiones en España
| Métrica | Dato para España | Fuente |
|---|---|---|
| Mil impresiones (CPM) | Mediana de unos 7,6 € | George Growth, con datos de Superads[2] |
| Clic (CPC) | Mediana de unos 0,46 € | George Growth[2] |
| Mil impresiones (CPM), rango | 3 – 10 € | NeoAttack[3] |
| Clic (CPC), rango | 0,40 – 3 € | NeoAttack[3] |
| Contacto (lead) | Unos 65 €, con mucha variación por sector | George Growth[2] |
Las medianas de George Growth mezclan Facebook e Instagram. Son cifras orientativas: el coste real depende de tu sector, tu público y tus anuncios.
Por sectores, NeoAttack sitúa el clic más barato en moda, deporte o cursos online (desde unos 0,35 €) y el más caro en finanzas (hasta 1,80 €), con inmobiliaria, tecnología, salud o belleza en la parte media-alta[3]. Además, el calendario pesa: con datos de Superads, George Growth calcula que en España el CPM de octubre y noviembre de 2025 fue un 70–85 % más alto que el de agosto y septiembre[2], porque en campañas como el Black Friday hay muchos más anunciantes pujando.
¿Cuánto presupuesto hace falta?
Meta recomienda un presupuesto mínimo de 5 USD y que la campaña dure más de 6 días[1]. Eso sirve para probar, pero con tan poco dinero el sistema apenas tiene datos para aprender a quién enseñar el anuncio. NeoAttack propone partir de unos 20 € al día en campañas sencillas y de 40 € al día con públicos más amplios o varios conjuntos de anuncios[3].
Una forma práctica de pensarlo es empezar por lo que vale para ti un cliente. Ejemplo ilustrativo: si cada clic te costara 0,50 € y una de cada 50 visitas te escribiera, cada contacto saldría a unos 25 €. Si cerraras uno de cada cuatro contactos, cada cliente te costaría unos 100 € en anuncios. Si tu margen por cliente es mayor, la campaña tiene sentido; si no, hay que mejorar el anuncio, la página a la que llega o la oferta antes de gastar más.
Cuánto cobra una agencia por gestionar los anuncios
| Modalidad | Precio orientativo | A tener en cuenta |
|---|---|---|
| Cuota fija mensual | 300 – 1.200 €/mes[4] | Lo habitual en presupuestos pequeños y medios. |
| Porcentaje de la inversión | 10 – 20 % del gasto en anuncios[4] | Sube con la inversión; conviene fijar un mínimo y un máximo. |
| Proyecto puntual | 40 – 100 €/hora[4] | Para montar la cuenta o revisar campañas que ya funcionan. |
| Más Clientes Más Negocio | Desde 390 €/mes + IVA | Campañas en Facebook e Instagram con creatividades incluidas. La inversión va aparte. |
Modalidades según SEOandSEM (actualizado en octubre de 2026). En todos los casos, el dinero de los anuncios se paga a Meta aparte.
Qué hace que tus anuncios cuesten más
- Un público muy competido, por ejemplo jóvenes de grandes ciudades en sectores con muchos anunciantes.
- Anuncios que no interesan: si la gente los pasa de largo, Meta los enseña menos y cada resultado sale más caro.
- Fechas de mucha demanda como Black Friday o Navidad.
- Una página de destino lenta o confusa: pagas el clic, pero el contacto no llega.
- Cambiar la campaña cada dos días, sin dejar que el sistema aprenda.
Publicaciones o anuncios: no es lo mismo
Publicar en tu perfil mantiene viva la cuenta y da confianza a quien te visita; los anuncios llevan tu mensaje a gente que aún no te conoce. Son servicios distintos y se cobran por separado. Si quieres saber lo que cuesta la parte de publicaciones, mira cuánto cobra un community manager. Si tu negocio está en Barcelona, tenemos community manager en Barcelona, y también oficinas en Madrid y Valencia, entre otras ciudades.
Lista de comprobación antes de anunciarte
- ¿Sé cuánto vale para mí un cliente y cuánto puedo pagar por conseguirlo?
- ¿La inversión en anuncios está separada de la cuota de gestión en el presupuesto?
- ¿La cuenta publicitaria y el píxel están a mi nombre?
- ¿Se miden los contactos reales (mensajes, llamadas, formularios) y no solo los clics?
- ¿Quién prepara las imágenes y los vídeos de los anuncios?
- ¿Hay permanencia?
Nuestras tarifas de publicidad y redes
| Servicio | Desde | Qué incluye |
|---|---|---|
| Facebook e Instagram Ads | 390 €/mes + inversión | Campañas en Meta, creatividades, públicos y medición de contactos. |
| Gestión de redes sociales | 375 €/mes + IVA | Hasta 10 contenidos al mes en 2 redes, con tu marca, calendario e informe básico. |
| Google Ads | 390 €/mes + inversión | Si tus clientes te buscan en Google con la intención ya clara. |
Precios «desde», sin IVA y sin permanencia. La inversión en anuncios se paga directamente a cada plataforma.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un anuncio en Instagram?
No hay precio fijo: se paga en subasta. En España, la mediana ronda los 7,6 € por mil impresiones y los 0,46 € por clic, según George Growth con datos de Superads; según el sector, el clic va de 0,40 a 3 €, según NeoAttack.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para anunciarse en Instagram?
Meta recomienda un mínimo de 5 USD y una duración de más de 6 días. Para tener datos útiles, NeoAttack propone partir de unos 20 € al día en campañas sencillas.
¿Cuánto cobra una agencia por llevar Instagram Ads?
Según SEOandSEM, entre 300 y 1.200 € al mes de cuota fija o un 10–20 % de la inversión. Nuestra gestión parte de 390 €/mes, IVA no incluido, más la inversión.
¿La inversión en anuncios va incluida en la cuota?
No. La cuota es la gestión; el dinero de los anuncios se paga directamente a Meta con tu tarjeta.
¿Es más barato anunciarse en Instagram que en Google?
Depende del sector. En Instagram el clic suele ser más barato, pero en Google llegas a quien ya está buscando lo que ofreces. Muchos negocios combinan las dos.
¿Hay permanencia?
Con nosotros, no. Los servicios mensuales no tienen permanencia.
Fuentes y referencias
Datos consultados el 11 de noviembre de 2026. Los costes de la publicidad cambian con la subasta, el sector y la época del año; los ejemplos son ilustrativos.
- Página oficial de Meta: no hay un precio único y recomienda un presupuesto mínimo de 5 USD. Consultada el 11 de noviembre de 2026.
- George Growth · Cuánto cuesta anunciarse en Instagram en España (2026)Medianas para España a partir de datos de Superads (Facebook e Instagram juntos). Actualizado el 2 de octubre de 2026; consultado el 11 de noviembre de 2026.
- NeoAttack · Instagram Ads en 2026: coste real, CPM, CPC y cómo optimizarloAgencia española; rangos de CPC y CPM y presupuesto diario orientativo. Sin fecha visible; consultado el 11 de noviembre de 2026.
- SEOandSEM · Agencia de Meta Ads: Facebook e Instagram AdsModalidades de cobro de una agencia de Meta Ads en España. Actualizado en octubre de 2026; consultado el 11 de noviembre de 2026.
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